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打印机微利时代 经销商生存模式探析

  打印机经销商“穷则思变”
  
  对于许多打印机经销商而言,电商销售模式必将成为未来的趋势,相比较线下销售而言,节省成本,线下销售首先需要暂用卖场的场地费用,还有销售人员的费用,并且网络销售还可以扩大销售范围,之前线下均为一个地区对应一个地区的销售,现在一个通过网上销售,可以一个点对全国各个地区,从而销售变范围也变得更广,看重这些优点之后,许多打印机经销商转战网购平台。
  
  “打印机利润越来越薄、卖场的租金每年都在增高,加上诸如京东商城、淘宝等电子商城低价格的冲击,做店面销售已经很难有赢利。因此,一年前我撤出中关村电子商城的店面,全力来做电子商务这块业务。从目前来看,无论是销量还是利润相比之前有很大的改善。” 北京伊欣隆辉总经理崔云飞表示,自己独立开发电子商务平台会增加运营与维护的成本,而且客流量是最大的问题,像淘宝不仅不用担心客流量问题,而且在其平台是完全免费。相比之前,我在鼎好电子城的零售店面,大约只有11平方米的面积,每月的租金却要7000多元,这样做大大节省了成本。
  
  打印机微利时代的来临,面对激励的市场竞争,对于利润不到5%的经销商来说,降低相应运营成本,提高行业亮点投入势在必行。
  
  刘圣强介绍说,目前美捷美是渠道与客户两方面都再做,从去年营收比例来看,终端用户相比渠道产生的利润高。根据市场的变化,今年我们及时做出调整,增强团队的直销以及服务力量,由于渠道分销部门主要靠走量,所以人员力量稍稍消弱一些,从而达到把资金用在“刀刃”上。
  
  目前,我国信息化建设的加快极大地带动了CAD、GIS领域市场的发展。同样、广告市场的繁荣也带动了印刷打样、彩色喷绘的需求。大幅面打印机一直在默默地发展,外界的因素无疑加快了这个市场发展的速度。
  
  今年晨悦浩祥侧重于大幅面打印机业务。晨悦浩祥渠道总监刘辉霞表示,我们充分考察市场,像设计院、中科院等对信息保密程度比较高的部门及企业,对大幅面打印机都有需求。另外,很多公司都能承受购买几万元的绘图仪,同样能承受购买大幅面打印机。所以大幅面打印机市场很有潜力,而且相对利润也比喷墨和激光打印机高一些。
  
  另外,在打印机领域里,最常听到的话是“买得起打印机养不起”。对于一些刚起步的中小企业如果自己购买打印机或具备打印功能的一体机会考虑三点。一是,使用前购买设备成本;二是,使用时耗材成本;三是,使用后维修与维护成本。所以很多中小型公司选择租赁打印机。
  
  “打印机租赁业务是我们对于微利时代的一个突破口。近两年,我们选择了打印机租赁业务成长还不错,目前以占到公司整体收入的20%。”吕艳表示,我们解决了客户对打印机成本和维护的担忧。只要客户每月付一定的租金,我们会为客户提供免费耗材,配件以及随时上门服务。
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